克服銷售恐懼之六大心法—Part 1

我們都知道，許多成功人士都懂得如何銷售。

但我們也知道，多數人是害怕銷售的，或者在潛意識裡是害怕銷售的。

所以，本週要和大家談談如何克服銷售的恐懼。

假設你手中有個東西價值只有10元，拿去和別人換100元，請問你有什麼感覺？

大部分的情況下，你可能會緊張，因為這是不等值的交換，所以你在欺騙人。

很多業務員害怕被客戶拒絕，就是因為認為自己的產品不值這個價錢，

覺得自己在欺騙客戶，所以被客戶拒絕時，就會很心虛。

但假設你手中有個東西值100元，拿去和別人換10元，

你是不是就會覺得很有信心、不怕別人拒絕你？

這是因為你覺得你提供的東西物超所值、買到賺到，所以就能理直氣壯而無所畏懼。

銷售不是讓別人掏錢滿足你的收入，而是為了幫別人解決問題。

什麼樣的問題呢？

當你的商品可以幫助別人在家庭、工作、娛樂、收入、健康、夢想等方面獲得改善，

客戶購買你的商品就是理所當然。

能預先確定結果的叫做“必然”，

具有多種可能性的叫做“概然”，

概然率的簡單說法就是機率。

當我們丟錢幣，我們能百分之百猜保證你會猜中這是正面還是反面嗎？

無法，對吧！

因為他有可能是正面，也有可能是反面，兩種機率各是1/2。

但是當我們猜了好幾次，猜中的機率就會增加。

成交也是如此！

沒有人可以百分之百保證客戶一定會成交，

但當我們不斷增加拜訪量、精進業務技巧，就能把概然率大幅提升。

所以，總結今天的三個克服銷售恐懼心法：



• 心法一：你的產品物超所值

• 心法二：成交是幫別人解決問題

• 心法三：成交是種概然率

下次當你銷售時，或者教導他人如何銷售時，不妨試試看這三種心法，向恐懼說Bye Bye吧！






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